发表于：2013-6-26 10:34:22作者：admin
《山西商报》 记者弓凤飞
山西获批成为国家资源型经济转型综合配套改革试验区(以下简称“综改区”)后，以循环经济和技术进步为基本路径，全面推进产业优化升级等一揽子方案已在稳步推进。
太原市台湾同胞投资企业协会首任会长曾新慧，有在中国大陆地产界摸爬滚打20余年的历练，他识别商机的敏锐眼光、洞察商机的灵敏嗅觉已炼得炉火纯青：“山西政府正力推产业转型升级，台湾地区有农业、养老产业、旅游业、文化产业等方面的优秀项目，在这个节点，台晋两地若能加强互动，有所合作，无疑是两全其美。”
在中国大陆成立的第131家台资企业协会——太原市台湾同胞投资企业协会自2012年12月25日成立起，截至今年5月中旬，已吸纳台商企业会员和个人会员近百席位。协会是由在晋台湾企业家们自主成立、自愿加入，经国家机关批准的、有健全规范章程的、独立运作的非营利型民间社团组织。5月20日，太原市台湾同胞投资企业协会执行秘书长钱毅介绍说，投资山西多年的台企，在汽车、包装、高新技术等领域的发展已经渐入佳境。山西“综改区”建设带来百年不遇的空间机遇、开放机遇，近陆续有台商意欲带优质项目参与其中，此间，协会定会鼎力相助，力促晋台两地共赢发展。
宝岛眼镜：开店速度默认对晋信心
“宝岛眼镜”来自台湾，落地山西的开店速度，和唐代诗人杜牧笔下“山顶千门次第开”带给人的感觉，颇有几分相似。仅仅两年时间，八家店面先后亮相太原，其中一间旗舰店面的经营面积达1800平米。宝岛眼镜用开店业绩、开店速度默认了对山西投资环境的满意。
在宝岛眼镜山西第一家店开业前，北京新世纪宝岛眼镜商贸有限公司太原分公司总经理郑景文对山西知之甚少。来到山西之前，同事告诉他，别去那里，山西是产煤大省，你穿一件白色衣服，到街头走一圈，会变成黑色。
郑景文带着几分忐忑来到山西，在太原街头走一圈，对这个地方的好感瞬间倍增：“银行那么多！车那么多！银行鳞次栉比，说明这个地方有钱，没有钱开那么多银行干什么。车那么拥挤，说明有钱人多。”
2011年1月，宝岛眼镜第一家店出现在太原市柳巷商圈。第一家店一鸣惊人之余，也着实惊着了自己。5月23日上午，郑景文介绍说，第一家店仅用了一个月的时间，达到收支平衡。因为有开店之前的市场调研打底，头家店的不俗的业绩让他觉得山西高端眼镜市场应该会是前途无量。
2011年8月，宝岛眼镜在太原市平阳路上开了一家“眼镜航母店”，营业面积1800平方米，在全城眼镜同业中独领风骚。店内云集了国内外约300个品牌，网罗近3万多款眼镜商品。其中，不乏国际一线大牌，Cartier、Gucci、Fendi等都在此设有专柜，展售经典的以及当季流行的眼镜。店内经常不定期举办设计师品牌新品发布会等，为顾客提供最新潮的时尚流行款式。
在这爿眼镜航母店内，一副眼镜的售价最低99元，高可达20余万元。开业至今，有山西顾客最高花十余万元配戴一副眼镜，普通顾客配戴一副眼镜的平均花费约是800元左右。
截至5月中旬，宝岛眼镜在太原市内已经开设有8间店面。全部店面都是直营管理。“选择直营模式是为了便于保证眼镜的品质和服务，让消费者在任一家门店配镜都能享受到同样贴心可靠的服务。”
郑景文介绍说，宝岛眼镜来到山西，不止带来了专业的“宝岛经验”，也带来了一些个性化的服务。比如，顾客配戴的眼镜，一个月内可以免费更换镜框款式；两个月内，顾客的眼镜度数有变更，可以进行免费调整更换；顾客配戴的眼镜，一年之内镜框遇到损坏，可以享受对折价格进行更换。
在宝岛眼镜，这些服务是言而有信的。“有一个顾客花了3000余元配的近视镜，不足一个月发现戴的不合适，我们就调换，调换多达10余次，顾客仍觉得不合适。”郑景文说，这个事情的最后处理结果是，我们足额退还了顾客配戴眼镜的费用。
不久，宝岛眼镜将进入大同、临汾等地消费者的视野。
天九实业：在地化经营纹路明显
“公司成立已经有十余年。因为属于台企，十余年前，公司的台
湾籍干部有7人，总经理、副总、财务等岗位都是台湾人。十余年后的今天，就只剩下我一个人是台湾人，其余岗位全都是当地人才，公司实现了在地化经营，公司的根，真正扎在了山西。”5月26日上午，山西天九实业有限公司总经理陈文章介绍说，公司看好在山西的投资。目前，公司用于固定资产的投资大约在2000万元至3000万元之间，流动资金的投资大约在4000万元—5000万元之间。
山西天九实业有限公司位于太原市新晋祠路110号的汇众汽车家园北区2号，它创建于20世纪90年代末，由台湾汇丰汽车集团投资成立，是最早进入汇众汽车家园的一家4S店。这家公司是集东南品牌汽车销售、汽车维修、配件销售、信息咨询四位于一体的现代化新型公司，内有国际标准化汽车展厅和标准化汽车维修车间，配备有当今世界最先进的汽车检测和维修设备，以及多种车型专用仪器及设备。
汇众汽车家园，不同品牌的4S店比肩而立。十余年来，山西天九实业有限公司的成长稳健。“顾客第一，坚持品质”是许多年来一直坚持的理念，陈文章介绍说，软服务一直是公司相当重视的，以客为主，注重客户感受，追求客户的满意，员工必须要心领神会。“不爱理会就不去理会客户”这样的事情是不能发生的。
“用户至上，信誉第一”是公司的服务宗旨。“为用户满意，为市场负责”是我们工作的指导思想。公司严格按照东南三菱汽车的管理模式，以最规范的接待、最先进的设备、最专业化的修理、最纯正的原厂备件，最合理的工时收费为用户提供专业用心的服务。
“在地化经营、扎根山西，我们在稳中求进。先做稳这一个店再去寻求新的展业机会，我们也会在山西周边城市布展新店，不论走到哪儿，我们一直中规中矩地在做。”陈文章说，卖出去一块钱的东西也开发票给客户。就是这样。
今年，山西天九实业有限公司在山西一些城市拓展店面的规划已
经进入议事日程。“初步选定在朔州、忻州两地开店。我们有几个原则，大的原则是在新的城市展业，动线不至于拉的太长，以太原市为轴心，辐射里程不超过200公里为宜。”
陈文章说，是否在哪一地开店，企业投资更重要的原则是观察当地经济发展水平。“朔州、忻州两地经济发展劲头稳健，当地购车辆、当地其它品牌4S店的数量，这些指数也可圈可点。所以，这两地增设新店的可能性都会有。”
他个人认为，随着太原市台湾同胞投资企业协会的成立，晋台两地经济合作的广度和深度都有可能会增强。以前，山西没有一个台商协会组织，台商来到一个陌生地方，总会有许多顾虑。有一个协会组织相当于有了一个家庭，有了协会这个平台，今后预计会吸引到台湾大的企业、中小企业来到山西看看，台商投资山西的可能也会变大。
桦达投资：在晋投资有空间有机遇
正所谓运筹帷幄之中、决胜千里之外。早在2005年，北京桦达投资公司（台湾）董事长、太原市台湾同胞投资企业协会会长曾新慧就开始接触山西、了解山西。“在北京做一个项目，要面对的竞争来自四面八方。而在经济欠发达的山西太原，落地某一些项目，就相当于开发一块空白地。当然，项目落地的前提是一定要了解当地相关政策。要确认引入的项目是否能够吻合当地产业发展方向。”
山西获准成为“综改区”，山西转型升级的蓝图已经打开，这让曾新慧意识到：机会来了。
台湾街项目是2012年古交市政府重点招商引资项目。该项目总建筑面积达60万平方米、启动资金近10亿元，项目集居住、商业、休闲、购物、娱乐五大业态于一体，意在打造古交第一个一站式生活城。据称，项目建成后，古交市现有城市中心格局将大有改观。这个名噪一时的项目，是由台资企业北京桦达投资公司（台湾）投资启动。
2012年6月13日，古交市政府与北京桦达投资公司（台湾）举行战略合作签约仪式，古交市台湾街项目正式启动。同时，北京桦达投资公司（台湾）还将与新加坡富丽华国际酒店管理有限公司共同合作投资建设古交市的富丽华大酒店。
曾新慧在山西的首笔投资，选择的是他最熟悉的地产行业。他投资山西的热情并没有打算就此止步。他和熟识的台商朋友们说，“山西政府正力推产业转型升级，这就意味着山西有很多机会在向台商招手，如果你的产业能带动当地农业、服务业的优化升级，那抵晋发展可是正逢其时。”
对于可投资热点、可投资产业和领域，曾新慧还有更精细的市场分析。他认为，服务业在山西大有可为，婚礼市场就是块大饼，山西人婚礼消费不容小觑。山西人结婚仪式繁多、讲究排场，婚宴往往长达6、7天，这里一定蕴含有商机。
台商朋友们就一些新的投资想法正在进一步论证当中。曾新慧介绍说，他希望拿台湾先进的农业技术结合旅游打包，引入山西打造观光农业园；他也希望在建复合式养老基地方面能够有所作为，比如在耳熟能详的山西养老院传统经营模式中，融入健康体检、养生等新概念。
曾新慧表示，台商来到山西探索投资可行性的路上，太原市台湾同胞投资企业协会一定会秉承“和谐、包容、创新、发展”的协会理念，提供团结会员、服务台胞的“服务平台”；提供展示台企风采的“窗口平台”；为晋台两地企业提供增进了解的“交流平台”；为免除台企投资山西的后顾之忧，协会还将积极与各级政府部门建议建言、搭建增进联系的“沟通平台”。此外，协会将整合各种资源，推动晋台两地在经贸文化方面的互通有无，做好“联系管道”的服务。
（太原台协秘书处）
